乐动体育华为是一家怎样的公司？

发布时间：2023-06-29 00:48:01 丨 浏览次数：

　　乐动体育官方网站我现在已经从华为离职了（在职肯定没时间写这个），现在自己创业，业余随便写写东西。关于具体项目和人，事，我不会写，因为涉及个人隐私和公司的隐私，况且我也不是高层领导，接触不到更多的信息。

　　补充一下：华为的职级这几年通货膨胀了，加上市场的职级本来就比研发高，同样20级岗位，研发可能是PDT经理或PDU部长，手下上百人。市场这边很可能手下可怜巴巴的几个人，所以岗位职级不能说明问题。极端情况，一个15级小兵直接提拔到20级岗位的例子也是有的，当然前期会过渡一下。

　　高赞回答大部分是研发的同事，我来说说其他部门。我的经历估计比绝大多数都丰富。

　　先介绍下自己，我曾经在华为工作了10多年（之前写的10年随手写的，力求准确，以免误导大家）。

　　先后干过研发，SE，海外行销，客户经理，系统部主管。从13级小兵，熬到岗位20级的小主管，从一开始和PM说话都要组织半天语言的新员工，到后面给级别*的大boss从容汇报工作。经历过成功的喜悦，也经历过失败的挫折，有连续工作一个月累的吐血，也有两个月无所事事闲的蛋疼。

　　华为给了我不错的经济回报，以至于后面找工作，少数猎头或者HR骄傲地开出的年薪，和我收入最高时一年交的税差不多；华为也深深的伤害了我，我考虑问题已经很难跳出那个模式，甚至还得了抑郁症。

　　刚入职我是一个研发，老老实实写代码，由于产品欣欣向荣乐动体育，领导人也不错，工资也从 几千块涨到了一万多，翻了一倍，开始有了GP分红。考核基本在A和B+之间徘徊，从来没拿过B。虽然经常加班，但还是很愉快。

　　好景不长，遇到部门调整，整个部门一分为二，我不幸被分到另外一个部门，虽然升级当了PL，但是产品失败，新领导郁郁不得志，我们小兵也没好日子过。虽然这段时间考核其实还不错（只有一个半年B，其他也还好），但是奖金比原来少，同时被周边部门和领导天天骂，当时处理这种问题的能力也比较弱鸡。后面部门又要重组，我一时间开始迷茫，第一次开始投简历找工作。

　　这时听人说海外不错，加上我原来一个研发老领导去海外某地区部当了主管，听说了我的遭遇，就邀请我来到海外常驻。当时我单身，也没出过国，抱着多一份体验的心态，奔赴了海外。

　　我出国的时候，华为海外条件比以前好了，我海外的第一站所在国家虽然经济不发达，但是办公和住宿条件都很不错，食堂师傅水平是我海外遇到最好的。那个国家市场比较大，除了我以外，那个产品的行销还有一个中方老员工，当时36,7岁了，在当地常驻了6年，老婆孩子都在那边。

　　第一年工作比较顺利，但是第二年当地一牌运营商老大换人，新来的老大对华为很不满，所以接下来的大单我们丢标了，被同城对手拿到。这种情况在华为是不允许的，当然要分锅，最后分来分去，分到我们两个小兵身上，我由于有老领导关照，打了B被调去地区部，那个老员工就被打C，最后挣扎了一会黯然离职。

　　虽然以前在研发，也有兄弟被打C离职，不过基本上是工作能力或者态度问题。那个老同事虽然英语不好，但技术水平不错，客户关系处理事情能力都可以，就是因为局方的变动，导致了离职。这是我第一次见到想留在华为，能力也足够人被迫离职。他全家去机场的那天，我心里很不好受。那个兄弟的小孩在当地上了两年小学，他和他老婆也担心回国后学习能不能跟得上中国教育。最近听说他卖掉深圳的房子回到老家，过得挺不错，我由衷为他高兴。

　　在地区部写了两个月PPT（华为叫胶片），和excel表格，美名其曰“项目管控接口”，我不仅当年年终奖不出意外的杯具了，每天还有接不完的电话，回不完的邮件，开不完的会和汇报。各个部门都找我要各种乱七八糟的数据，每天一半时间都在边敲键盘边吵架。两个月以后，我就开始失眠，做梦都是电话和电话会议的声音，一闭眼就是PPT和excel的各种数字，图表。

　　于是我主动申请到了第二个国家常驻。那个国家市场比第一个小多了，订货一直不理想，之前的中方行销都干不长，外籍也是混日子型的。之所以去，是因为正好有个位子。该国很多旅游胜地，抱着最后一站的心态，我杀向了那里。

　　不过命运就是这么奇特，我去了不久，那个国家的几个运营商忽然开始采购我的产品，一下多了好多大项目，N多领导盯上了这块肥肉，一时间这个代表处来了地区部总裁，VP，产品线总裁，SPDT经理等N多大boss。我在吓尿了的同时，赶紧呼唤炮火，这时华为做运营商项目的优势就体现出来了。虽然我能力平平，但是公司平善，有大项目，大领导关注之后资源投入充足，我带领两老外拼命加班（虽然主要是我加），终于搞定了这几个大项目，我这个产品订货一下比去年前年翻了N番。

　　然后就是领导拉着我各种优秀案例，优秀实践。仿佛这一切都是在机关领导高瞻远瞩，地区部领导英明指挥，代表处领导奋力苦战，加上我们几个微不足道小兵努力成就的。不过华为确实没有亏待我，那短时间我从两连B的边缘人物，变成优秀员工，身上光环闪闪发光。级别，奖金，GP也开始蹭蹭地涨。我当时收入已经超过绝大多数中小学大学同学。我开始感觉到这几年海外的苦逼也没有白费。

　　作为“优秀员工”，一天我被代表处领导叫去，说“猛迷，你这么牛逼，转客户线吧”。在华为，客户经理是主航道里的主航道，我想都没想就答应了。从此以后就成了一名客户经理，每天跑客户办公室，饭馆，各种娱乐场所。开始见识到了华为NB的客户接待流程，客工部的N多大美女，最关键的时候，终于知道项目是怎么做的。之前作为行销，没日没夜跑流程，写PPT，准备宣讲。其实这些台面上的工作只占了项目成败的10%不到，90%以上的工作都是台面下完成的，尤其这个强关系型市场更是如此。后面两年客户一直在扩容，该国市场那几年风生水起，领导们纷纷升官走人，我也成了一个系统部主管，开始给别人打考评，决定别人的奖金，分红。

　　那段时间是我在华为最快乐的时光，地区部老领导罩着我，下面的兄弟大部分精明能干，连新入职的外籍也很敬业（在那个国家很难得），最关键的是业务开展非常顺利。其实在2005年以后，华为在海外空白市场几乎没有了（除了美国澳洲等特殊国家）。因此作为客户经理（系统部主管其实也是客户经理），工作虽然繁琐，但不困难。毕竟维护客户关系，比突破空白市场简单得多。

　　首先门槛高，玩家就这几个，E厂家退出固网，主攻无线，设备存量大，但是价格高，服务贵；A厂家产品线全，在欧美有基础，但是在我那边这优势不存在；同城友商，靠低商务最大竞争对手，不过我在地区部关系不错，商务上也不虚。因此在大多数市场，华为具有先天的优势。

　　其次，很多大项目真正决策人就几个甚至一个，不过运营商和厂家是一个依存关系，因为运营商一般会平衡各个厂家的份额。客户经理最核心的，就是为自己公司争取最大的份额，当然独家是最好的。一切的“技术亮点”，“领先方案”，是研发兄弟日夜加班辛苦搞出来的，但是对于CXO来说，意义可大可小。尤其像接入网，光传输这种传统产品，各个厂家同质化是非常普遍的。很多“特性”，实际在现网能起到什么作用？研发的老大们心知肚明。这些“领先”方案起多大作用这个度，就是客户关系起的作用。反正我从来不屑于拿着特性去一个个比，到这一步，项目操作得就太LOW了。

　　我每天主要工作就是跑客户，拿信息，推动项目。每年都会带着客户多次回国，然后就是那套固定流程。那套流程下来之后，客户一般都会对华为的能力有更深的认识。在中国人生地不熟的客户，在中国不自觉的依赖客户经理，也是促进客户关系的良机。这里真的要感谢一下有些客工部的MM，确实相当专业，让我省了不少心。

　　很多人私信问如何做项目，其实这没有固定套路。不同的运营商情况不同，有高端大气上档次的欧美大T风，这种弱关系市场客户经理就要谨慎小心，严格满足客户装逼的欲望。有土鳖乡村重金属风的运营商，“CTO”连组网都搞不清楚，这种就要搞定决策人，发挥华为客户经理狼性的时候就到了。还有那种最难搞的，装逼学西方，要好处学中国，这种客户我经常要压抑自己砍人的欲望，但是为了自己配股和奖金，不得不配合。能不能拿到别人无法获取的信息，是客户经理最大的价值。

　　华为的流程，组织是为电信运营商定制的，不管是研发的IPD，还是市场这边的LTC，MTL，以及其他一大堆乱七八糟，要用不同浏览器打开的流程，都是为电信运营商项目定制的。虽然繁琐，消耗时间多。但是将每个人的作用降得很低。因此很多华为客户经理高估自己能力，出去以后动不动就说我一年销售额上亿美金，甚至几亿美金，结果去其他公司连百分之一都搞不定。

　　作为研发出身的人，不得不说华为的成功，和研发也是分不开的。华为员工收入这几年有不少增长，但是几年前并没有这么多奖金，工资也没有涨现在这么多。当年一个华为普通研发员工收入，和E，A那些外企总部的员工比起来还远远不够。但华为凭借固化研发流程，和收入刺激，人海战术等方法，研发效率远远超过外企。尤其在固定网络，除了某“战略产品线”，其他的外国友商，没人敢和华为拼，发布版本的速度远远不如。你有我无的特性，华为很快就能发布新版本弥补上。

　　某研发大领导酒后说过：“只要是做一个内置芯片，编程序跑协议，最后放到运营商网络运行的铁盒子，华为就能做好。”当时我就想，手机不也是这样。后来华为手机果然火了。当然这套流程和工作思路在软件甚至互联网领域，就吃不开了，这是后话。

　　又过了几年以后，海外一线的情况也慢慢变了。华为越来越强，那几个友商地盘越来越小。很多客户经理沦为邮件转发器，和饭局邀请人，很多行销成为流程填写人和PPT工作者。多了不少无用的汇报和会，我对内的工作也比对外更多。这时新领导上任，风格大变。开始一朝天子一朝臣，代表处老员工纷纷出走。然后该国我负责那家运营商，建网建得差不多，新项目的招标又由于内部原因一再延迟，系统部的订货收入等数据就很难看了。

　　我苦逼地呆了几个月，没日没夜地想办法，但是客户投资仍然不见起色，虽然华为份额一家独大，但是华为领导只看结果（准确地说只看数字），代表处所有人日子都不好过。我尝试过换国家，不过之前和我不对付的某同事上位，给我的位子基本都是坑，加上多年身心疲惫，精神抑郁。考虑再三，我回到了机关（就是华为深圳总部），成了一名“销售管理专家”。

　　名义上是“专家”，其实就是个普通员工。我在机关整个部门工作的时间不长，总共加起来不到一年。不过这一年我加过的班，还没有原来两周长，没错就是这么夸张。来到这个部门之后，我惊讶华为还有这样的地方：大多数同事职级都很高，资历不浅，部分还是海外归来，但是干的活确是，怎么说，基本没有价值。具体不想多说，只能说颠覆了我的三观。我部门有同事做微商，做淘宝，做代购，甚至开培训学校的。部门整出来的东西，领导自己都不相信。一群年薪数十万，百万，甚至更多的人，主要工作就是一遍又一遍写PPT，剪辑视频，偶尔出出差支持项目，“挖掘亮点”。

　　由于“挖掘亮点”能力一般，我从来就不是领导的核心圈子，忙了多年之后，我第一次在华为成为了闲人。其实以我平庸的智商也知道该怎么做，站在领导的角度去干活，跟上他的思路，成就他。但是当我一遍又一遍去写PPT，最后领导只选一两页的时候，我甚至有了一些高尚的想法：我每年拿这么多钱，就干这事？是不是有点对不起任老板啊？

　　由于无所事事，加上老婆也经常出差。我经常找同事吃饭，喝酒，聊天。和我一起入职，参加大队培训的同事，在我在华为的最后一年里，只剩下了不到20%。有22级的大boss，也有16升17级升了好几年不成的员工，算来下，我算是混的仅次于那个大boss的了。

　　有一次吃饭的时候，忽然想到，我最适合做的，其实还是类似研发的工作：目标明确，单一，不需要和周围沟通太多，想的太多。我做市场其实也是这个思路，有时候与其和下面兄弟讨论，不如我自己去干了，干不了再去想办法要资源。离开这个支撑，要我自己“找亮点”，我就力不从心了。其实我做市场能力也一般，只是运气和个性中的坚韧，让我取得了一些小小的成功，和很多大领导相比，我的视野，人脉，思维严谨程度都是远远不足的，我当系统部主管多年，也没有在机关建立自己的关系网，以至于成为一个边缘人。这些特质，使我在华为永远也成不了大boss。

　　不过我仍然感谢华为：我在这里，找到了生命的另一半，建立了家庭，回国后有了自己的小孩。在我英明老婆的指导下，我几年前没有在我老家买房，或者去炒股票，或者去投资朋友的公司，而是把钱都买成了深圳的房子。我有一个同事，海外艰苦地区奋斗多年，当了副代表，收入颇丰，但一直没在深圳买房。每次他回深圳，找我吃饭，都愤愤不平，说这一年又白干了。

　　我感谢华为，虽然公司把我塑造成一个思维僵化（相对于互联网行业的人），脂肪肝，高血脂，颈椎病，甲状腺结节，甚至抑郁症患者。但是我付出的，也有了回报，而且那些疾病，主要也是我自己没听老婆的话，每天胡吃海塞，懒得锻炼导致的。

　　考虑再三，在家人支持下，我决定离职。走的时候老领导极力挽留，说他要再去海外，带我先去地区部呆一两年，然后找个好代表处好位子。就算我不去海外，他也会帮我回研发找个好位子，就算我不愿意回研发，在机关这个部门混日子，我的收入出去后十有八九也是拿不到的，然后还列举了一大堆华为员工创业失败的例子。他的承诺从来没有失信过，他说的也是事实，不过我认清了自己的能力，我说：我当不好副代表，代表，回研发那个位子我能力估计也hold不住，个性也不适合混日子。相比我的工作能力，我挣的钱已经够多了。

　　我接下来争取做自己喜欢的事，争取把体检报告那些不正常的项目都搞正常。更重要的，争取当一个好丈夫，好父亲。走完离职流程，还了工牌，我再次从机加工地，走向百草园。在我华为生涯开始的地方，拍了几张照片，从此一去不回。

　　父亲去世时我还在上学，只能依靠母亲务农供我读书。我身高1米75，却不到110斤，从小营养不良。母亲上了年纪后，眼睛有些毛病，视力正逐渐衰退，窘迫的家境却也无可奈何。记得父亲去世的那晚，正好是大年三十，所有人举家团圆，喜气洋洋的看着春晚。当时我坐在病床前，看着床头满是父亲呕出来的鲜血，深感世间互不相通的欢喜悲苦和不自强的命运反馈，慢慢收敛年少的张扬，静静地等待着改变命运的契机。

　　大学毕业那年，我通过了华为的校招，兴奋地打电话告诉母亲。母亲从未听说这家公司，她在电话那头，仔细叮嘱我做工的时候不要偷懒，不要贪小便宜。等我去百草园报到的时候，体检发现室性早搏，被通知复检，很可能导致无法入职。当时我坐在三甲医院门口，炎热的夏天，忐忑不安直至流泪，害怕复检不通过。 我带着测量心跳的仪器难以入眠，整晚思考着茫然的将来。

　　第二天医院准备写复检意见的时候，我紧张地向医生打听结论，当医生告诉我指标不会影响生活和工作时，我惊喜激动，从公交站台一路蹦蹦跳跳的回到华为百草园。

　　入职后先是做研发工程师，两年后为了海外补助，申请去海外常驻。在艰苦国家包吃住，加上各项艰苦补助，经济立即宽裕起来。体重很快增加了30斤，不再显得弱不禁风。工作后攒的第一笔钱用来给母亲做眼睛手术，她的眼睛得到彻底恢复。母亲终于不用在农田里辛苦劳作。很多人或许不知道，南方庄稼人经常需要半夜去田间排队，等着给自家的田地放水，一不注意就会让夏天乘凉的毒蛇咬上一口。我们村就有两个村民，无声无息的死去。即便工作多年，我仍会梦到，在接近40度高温的下午，和母亲俩人在田里无休无止的踩着打谷机，满身的汗如同淋浴。那样的梦充斥着绝望和懊恼。醒来后，会感到莫大的庆幸和欣慰。

　　我曾希望让母亲住上县城宽敞明亮的房子，像城镇职工一样有养老保险，可以打扮护肤化妆，可以去跳广场舞，可以组团旅游，不用在过年的时候因为没钱买盐躲在厨房偷偷抹眼泪。这些年，我的心愿一项项的完成，我对父亲的遗憾逐渐缓解。我非常珍惜这份薪水，从不抱怨，甚至更加努力工作，不辜负这份难得的命运馈赠。如同《平凡的世界》里的少平，我始终相信只有劳动才能让自己心安理得。

　　在海外工作五年，每天工作时长不少于10个小时，下班到家会累的喘不过气，这么多年逐步适应这种工作节奏。华为超高强度的工作时长，通宵达旦处理现网事故的精神高压，时常被诟为血汗工厂。但也正是如此，华为能在通信行业残酷血腥的洗牌中存活，成为世界级行业龙头，让很多像我一样，出身平凡，能力普通，却能吃苦的人改变命运，庇佑家人。我不会一边享受着华为的待遇，一边去诋毁它，我始终是心怀感激的。

　　华为是个什么样的公司？这篇回答仅是我个人的视界，它不讲关怀，只讲奋斗；它不讲情怀，只讲付出与回报，是一个与寒门学子契合度极高的公司。

　　离职前写下了对三年多工作的总结，有自己的真实感受，也有对“华为能带给你什么”和“什么样的人适合来华为”等问题的思考，应该部分回答了题主的问题。

　　前几天，在知乎上被邀请回答一个问题：“30岁前赚到100万是种什么样的体验？”

　　我自己有一个电子账本，于是看了一下：2017年1月~12月，自己的税后收入是52万多一点。

　　再往前两年没有详细记录，但三年加起来，粗略估计是够100万了。这是毕业第三年，刚好25岁。

　　本着真实的原则，就不打马赛克了：过去三年我的主要职位是海外项目财务，回国后是区域财务分析师。我所在的公司是传说中的华为。:-)

　　但这里不是来“晒收入”的。实线万并不是什么了不起的“成就”，同龄人里能甩我几条街的大有人在。

　　我想说的是，看到这个问题的第一反应，如果只能用一句话来讲最重要的感受，那就是：年轻的时候，薪水不是最重要的；找到适合自己的道路才真正意义非凡。

　　有的小伙伴可能会说，你自己赚了一点小钱，就开始显摆，然后说薪水不是最重要的，站着说话不腰疼。

　　关于我的工作，让人不满的地方，会实事求是；让人愉快的地方，也会认真介绍。

　　大多数工作其实并没有绝对的“好”或者“坏”，只有“适合”或者“不适合”。我选择离开，本质上取决于我对自己的认知，而不是我对公司的认知。

　　由于我在国内总部的新职位只待了不到三个月，所以这里主要讲海外工作。分六个部分来说：

　　如上面所说，过去三年我的主要职位是海外项目财务，不过同时也兼许多职位（这也是华为海外工作的特点之一）。

　　负责一个国家的售前财经工作，其中“售前”指的就是“签约之前”，具体包括：项目投标、签约阶段财经解决方案设计；组织财经各专业线人员，完成财经条款评审（包括与内部各评审层级的大量沟通推动，但也有大量IT系统重复操作）；必要时参与客户谈判；售前概算（即项目盈利性测算，就财务负责的“概算编制人”工作来说，属于一个相对机械的、负责各模块数据汇总整理的工作，通常需要不断地重复操作以刷新数据）。

　　这里就体现出华为管理的多维度性，具体包括：海外交付项目的预算编制、月度预测，持续的核算监控与经营分析，以及最终项目决算；企业业务、系统部（即负责某个客户或客户群）以及GTS（交付与服务模块）日常财务类工作，包括各类数据提取加工、经营数据分析等从收入到回款全流程所有财务相关工作，其中GTS部分涉及大量内部管理核算分摊规则梳理、各业务模块收入成本费用分摊等明细数据梳理。

　　坦白讲，这部分是最让我无法接受的。简单来说，就是负责统筹代表处项目财务日常工作，其中很多时间用于对接地区部部分行业线人员的要求，组织代表处进行相应工作，其中相当部分都被大家普遍认为没有意义——比如各种财务数据的反复反馈，以及一遍又一遍刷新一些说不清楚原因的历史老旧项目预算，以满足地区部五花八门的指标监控。我猜这可能是部分区域才有的特点。

　　这部分我刚接触两个多月，目前来看，主要是接口海外区域的预算、预测与经营分析。具体包括：为管理层提取并加工各种财务数据，输出各类经营分析支撑材料；接口区域，为系统部、区域等各级人员，提供或者收集需要的数据与材料；沟通了解区域经营情况。核心是做区域与总部之间的桥梁，最终为总部管理层决策提供有用的财务信息。

　　工作日，早上最晚9点到公司，几乎没有6点下班就回家的时候，正常情况都要加班一两个小时；任务较多或者晚上开会的时候，需要加班到10点甚至更晚，不过这种情况并不是特别频繁；

　　周末，基本每周都会有任务需要处理，绝大多数人都会带电脑回家，抽出一定时间处理工作，具体不详；偶尔也需要到办公室加班。

　　我以前常说，等我变成一个老头的时候，跟小辈们吹牛，一定要说自己当初在非洲工作的岁月。这三年里，去过赞比亚去过南非，去过英国爱丁堡；到过维多利亚大瀑布，看过赞比西日落，听过爱丁堡街头悠扬的风笛声。

　　华为这样一个全球化的平台，可以给一个应届毕业生带来极大的视野开阔——如果你愿意探索的话。

　　我自己所在的团队氛围非常棒。因为大家每天在一起生活，所以关系都很近，平时一起工作，周末一起出去浪。这种同事关系，在国内很多公司里可能并不常见。

　　在艰苦国家，公司会租条件非常好的房子给员工住，我常常笑称：“回家有‘豪宅’，吃饭有厨师，洗衣有保姆，出门有司机”。

　　如果你问我个人的看法，我会说，上面提到的工作节奏是非常愚蠢的，尤其是海外部分。

　　这样的节奏让人长期处于一种身心疲惫的状态，头脑变得迟钝，精神恍惚，睡眠不足，几乎没有时间留给自己，几乎没有时间去认真思考工作之外的任何事情。很多小伙伴都表达过同样的感受。

　　但需要注意的是，如果你在生活中的爱好并不多，在工作之外没有太多的事情想去做，同时喜欢长期高强度工作带来的充实感，能够欣然接受这种工作节奏，那么它就是适合你的。

　　我确实见过一心投入在这种节奏里并乐在其中的人。所以，根本上这还是一个适合与否的问题。

　　乍一眼看上去，这是个很傻的问题。但换一种问法也许会更清晰：如果你在一家公司能拿到某个薪水，但只要辞职，去别的地方就都拿不到这个薪水，你应该留在这个岗位吗？

　　这正是我自己面临的问题。我的答案是：如果是在年轻时，如果认真思考确认这个职位与自己的人生目标不匹配，如果留在这个岗位上无法得到自己想要的提升，那就不要留下来。

　　你走在一条并不正确的道路上，处在一个不适合自己的组织中，却不断增强自己对这个组织的依赖性——如果离开它，就无法保证当前的收入水平。

　　在短时间内获取一定量的财富，会将人的本性更快地显露出来：有的人会选择留在这个平台中，看起来“一辈子都有了一个不错的保障”。

　　但是，没有哪一个组织是绝对安全的。只有自身能力的积累，才能带来安全边界与真正的自由。

　　年轻时收入高于自身价值，并不一定是好事。这个时候最关键的是找到适合自己的方向，然后积累有价值的能力。估值高于实际价值，会让人满足于当前的收入，无法正确看待自己，也不敢舍弃现有工作去选择真正重要的事业。

　　理想的状态是，你在一家公司工作，但你有充分的自信，知道自己随时离开这家公司，都会被其他公司聘用，给出更高的薪水；因为你有能力创造独特的价值。

　　我的答案是：如果有这样的机会，进行一笔“原始积累”，为以后一段时间的生活获取便利，并无不可。但是，如果你确定这不是一份自己想要长期为之奋斗的事业，那就绝不要超过三年。

　　你积累财富的速度可能越来越快，你可能越来越难以割舍，也就越来越善于蒙蔽自己：虽然现在的工作让我非常难受，但收入很高，还是先干着吧。

　　我见过太多人，你从他们每天的状态就能轻易看出他们有多么厌恶一份工作，然而却一辈子都没有勇气离开。他们一生中的绝大部分时间都待在一个“不喜欢”甚至“厌恶”的地方，做着“不喜欢”甚至“厌恶”的事情，日复一日，年复一年。

　　话说回来，“原始积累”并无不可，却也并非必须。根本上，这是一种缺乏安全感的表现。

　　我们担心离开以后找不到这样高的薪水，我们担心遇到“事情”没有一笔“足够”的积蓄，我们担心买不起房子娶不起媳妇儿，我们担心这个担心那个，但却偏偏忽略了最关键的一点：

　　长远来看，年轻的时候，金钱的积累并不是最重要的；这个时候抗风险能力最强，失败的机会成本最低，找到自己热爱的事业，迅速积累能力才真正意义重大；如果你找到了，钱只是随之而来的结果。

　　我是一个极简主义者，在生活中持续践行着“断舍离”。我越来越发现，扔扔东西，只是断舍离的初级水平。

　　断舍离的终极目的，其实就是认识自我，明白什么是对自己最重要的，然后剥离一切次要的东西。

　　我仔细思考了这个问题，不是的。回国以后加班已经比海外少很多，工作压力也小很多。但我还是选择了离开。其实加班并不是关键，关键是加班在做什么。

　　有一个问题是客观存在的：每个人都有他的特质，这份特质决定了他适合做某一类工作，同时不适合做另一类工作。

　　我自己的特质是什么？这个问题确实不好回答。我最近也在进行着自我认知的探索，包括准备阅读相关书籍，进行一些科学测试，比如“盖洛普优势识别器”，MBTI性格分析，等等。

　　举个例子，我发现自己在加工详细的财务数据和表格、为别人提供分析材料时，有一种异常的焦躁和吃力感；但如果一份材料交到我的手上，让我去讲，我通常可以讲得比别人好。

　　客观地讲，我并不是那种干得不开心、觉得压力大就撂挑子，动不动“老子不干了”的天真冲动型。其实三年前我刚到海外的时候，生平第一次打开一个叫“收入明细”的Excel表格——那一刻我就认定，这不是我要做一辈子的事请。不过，我也意识到刚开始做一份工作，不可能有一个全面的认识和客观的评价。

　　于是，过去三年里，我一直在仔细体察自己在工作中的感受，并一直尽最大努力去把事情做好。

　　实事求是地说，我在海外的绩效很好，在代表处得到了很多领导和同事的认可，升职加薪发奖金也超过很多一起进公司的小伙伴。但是有一点却一直没有变：我在做这份工作的时候，真实的感受是持续的痛苦和折磨。

　　我见过身边真正擅长做财务的同事，他们对数据的敏感、对详细数字的整理非常高效，而我在处理数据和表格的时候却异常低效。

　　做一件事情，合适的人干了100分，可能只需要付出80分的努力，事半功倍；我最终可能也做得不错，干了100分，但其实背后付出了150分的努力，外加150分的痛苦感受。

　　有的人可能会说，没关系啊，你看你最终不也是得了100分吗？然而我想说的是，我们为什么不能去从事一项与自己的本性一致乐动体育，能够最大化发挥自己才能的工作呢？

　　我很认真地思考过，如果有一天我能变成一个领导者，我愿意成为一个CEO，CMO，COO……但我不愿成为一个CFO。

　　我的自身特质决定了很难去做详细的数据处理加工，不适合透过大量数字去分析事情。

　　同时，财务在绝大多数时候是业务的支持者，而我自己更愿意去做业务的直接推动者和执行者，我喜欢具有直接反馈的任务。就比如在大学里背单词，背一个就多一个；比如做销售，拿一个订单就是一个订单，拿多少金额就是多少金额，清晰明确。

　　而财务工作，多数情况下是流程中的一个节点，提供的是分析与参考。我可以加工一份又一份数据，提供一个又一个材料，但我看不到一个清晰明确的结果反馈。我不知道什么是自己创造出来的。相比之下，我更愿意去直接触碰业务，去推动业务。

　　如果一份工作，在很长时间里让你觉得缺乏意义感，让你觉得每天都耗尽自己的能量，让你觉得使不上劲，让你觉得与自己的本性相违背，那就是不适合自己。你必须直面这个问题。

　　一年四季，7*24小时，随时随地都可能被一个电话要求马上工作。没有对个人空间的尊重，已经深入到绝大多数人的工作习惯。

　　好处是，永远保持工作运转状态；坏处是，对于我这种极度重视个人空间，必须保留一定时间来读书思考的人，造成的是持续的思维干扰。

　　这里并不是说我所在的部门或者团队。也许是自己运气好，我身边的主管和小伙伴们都是很棒的家伙，在海外的团队氛围尤其好；我自己遇到的几任主管都是非常好的领导。

　　这里要说的是公司整体的感觉——只有利益，只有KPI。整体上，攻击性很强，与此同时却少了温度。这也许是公司的基因使然。

　　这一点很大程度上带来了公司的超强执行力：一声令下，千军万马。但是，也造成了无数的资源浪费：一声令下，千军万马，最后却发现这一声命令只是一个临时的、随口说出的想法。

　　有太多的人把太多的时间投入在按照上级的多变想法，把一个材料翻来覆去地写。这里要说的依然不是我的主管，而是整个公司层面随处可见的现象。

　　每当这种时候，我都会不由自主地想：自己作为一个恨不得把一分钟掰成两半花的人，为什么不能用这些时间来做更有意义的事情呢？

　　华为的流程建设在国内公司中绝对是顶尖水准，流程的完善也带来了执行的标准化和风险的强管控。但也许公司还处于流程的变革期吧，有太多的繁琐审批。一件很简单的事情，在华为可以变得无比复杂。

　　华为的“会”应该也是国内公司里最多的几个之一。我有一个习惯，就是每天把工作按照0.5个小时的颗粒度进行记录，看看一天的时间都用在了哪里。结果发现，有太多的时间用来开效率极低的会，还有剩下太多的时间用来准备开效率极低的会。

　　我是一个极简主义者，我的一条基本哲学就是能少不多，抓住重点。所以，我很难在这样的环境中不感到痛苦。

　　离开华为，注定会是我人生中一个重要的决定。我不想很多年以后回头来看，发现这个决策是受到某些动物性本能的驱使，而不是经过理性判断而做出的清醒自主的选择。所以这个问题我持续地问了自己无数遍。

　　我认为自己不适合做数据处理类工作。那是不是自己作为一个初入职场的人，眼高手低，觉得自己应该干大事，做不了琐碎的小事？

　　是不是华为工作强度大，压力大，自己受不了想要逃避？我认真地问过自己很多次，答案是否定的。

　　类似的问题有很多。我确实进行了长期的思考和内省，排除了自己因“逃避”或“冲动”而做出决策的可能性。

　　关于这个问题，我从敬一那里得到了一个非常重要的启发。他向我分享了一个观点：中国人从小接受的教育，专注于“正确率”。我们拿到一张满分100分的卷子，每道题10分。如果做错一道，那最多也就只能拿90分。所以正确率至关重要。

　　但是，人生不是一张考试卷。这个世界是极大富足的，有无数个机会无数种可能性。这个世界没有一个100分的上限；一道题10分，但却有无数道题。如果我做错一道题，没关系，吸取教训，赶紧做下一道——我做得越多，得分就越多。

　　人的动物性本能，往往会使自己不知不觉地专注于困难，而使恐惧把自己劝退。如果一件事情已经想了两三年都没有付诸行动，那它就不是想的问题了，而是做的问题。

　　我不知道接下来的是什么。但我相信，长远来看，保持好奇与热情，坚持探索并不断努力，结果一定好过留在原地，作茧自缚。

　　想清楚自己想要的是什么，想清楚自己的人生规划是什么，这些是“大逻辑”的问题，或者说是方向性的问题。想清楚方向性的问题，如果细节执行层面的问题还没有想清楚，不放先开始执行，总好过犹犹豫豫，耽误时间。

　　其实自己的积蓄足够生活一年甚至更长时间，我不明白自己以前深层次的恐惧到底是为什么。即使现在我也依然有对于“收入断流”的无端恐惧，但这次我决定直接面对它。

　　坦白说，还没想好。但是，如果自己已经长久地处于能量消耗的状态，持续处理着让自己痛苦的事情，那么在没有想好自己真正喜欢什么的情况下，不妨先离开自己确定不喜欢的事情。

　　我会花时间集中阅读一部分书籍，这其中会包括对行业及职位的调研，以便为下一份工作选择提供依据。但更多会是关于个人成长的探索，包括自控力、专注力、思维模式、效率提升、精力管理等多方面能力的学习；很可能还会包括多项睡眠、纯素生食、清醒梦等“奇奇怪怪”的事情，总之可以是一切引起我的兴趣且值得投入时间的领域。

　　我会去日本、泰国清迈和尼泊尔，去了解禅宗、茶道和寺院，去学习冥想以及其他有趣的技能。其他国家或者城市，还在计划中乐动体育。如果你有什么好玩的想法，非常欢迎告诉我。

　　如果我到你的城市去，如果你也愿意，我们可以小酌一杯。这一路上注定会遇到很多有趣的人和事。

　　认识我的人都知道，我不是“文艺青年”。我的本科专业是经济学，自己是一个比较严格的实用主义者；但我也热衷于一些看起来有点“文艺”的探索。

　　这个问题其实比较大，我只说说自己的观点。注意，这里没有任何褒贬倾向，只是客观描述。

　　希望短期内迅速积累一笔小财富（比如达到年收入50万，不过一般得在海外）。

　　具备很强的抗压能力。这里的压力不同于你在学校或其他大多数地方遇到的压力，注意要客观地评估自己。

　　有狼性，有冲劲，有战斗力。在华为，没有狼性也许会是一个普通贡献者，但绝不可能成为一个突出贡献者。

　　对个人时间不敏感，频繁加班和24小时随时呼叫的工作不会造成严重的痛苦感。

　　个人没有太多兴趣爱好，对工作之外留出时间做自己喜欢的事情，没有很强的需求。

　　2）如果进一步，想做华为的项目财务，或者其他多数财务类职位，那么在上述基础之上，最好还具备一些特质：

　　人生中新的经历，新的事情，往往是一个接一个发生的。就像乔布斯所说，生活就是一个接一个的点连接而成。

　　如果没有放弃海外高补助，决定回国，就没有“早起5:01”试验；没有这次试验，就没有【个人成长之行】公众号；没有这个公众号，就没有这段时间的内省和梳理，几乎可以肯定就不会选择马上离职，做出这个长久以来思考又思考的决定。

　　之前说过，华为是我从大二就开始向往的公司。我认识一个很优秀的学长，他大我两届，毕业加入华为。我得知以后，特意请他喝了一壶茶，两个人聊了很久，我也就此得知了可以去海外甚至去非洲的有趣机会。

　　后来，我花了大量时间练习英语，曾经把一本新东方托福单词从A背到Z，又从Z背到A，整本书从头到尾做满了笔记。大三暑假，我从大连坐了二十多个小时的火车，来深圳看了华为总部。两个月以后，校招签约华为。

　　一定程度上，华为影响了我过去五年的成长轨迹；在这个过程中，我受益匪浅。在离开非洲时的工作交接邮件里，我在最下方用白色字体藏了一句话：

　　另外，很多学弟学妹们问怎样才能进华为。这一篇写的是我在大学时的经历，包括最终怎样拿到了华为的offer，给大家做个参考：

　　我是@一炜，前华为海外财务，现斜杠创业的自由派；一个极简主义者/成长践行者/写作者。

　　前几天采访，任正非说我们2003年打算100亿美金把公司卖掉，合同都签好了，后来收购的公司董事长换了，这个事没有批，最后没卖。

　　任正非说，我们卖了公司以后的后路都想好了，一个是做拖拉机，解决国内拖拉机漏油的问题，最后可能成为世界上最大的拖拉机厂。另一个是做旅游，在四川云南贵州交界的地方做能爬山的齿轮观光火车，各个高管在沿线买地开酒店，然后火车各个酒店之间跑。

　　任正非还说过硅谷那么大，我们做小一点，就能活下来，后来发现这个行业，不做到全球第一第二是活不下来的。

　　所以任正非并不是说对于电信行业有特殊的情怀，或者是电信领域专家创业。而是做事比较专注认真，做什么就做到最好，要是真做拖拉机，我觉得他应该真的能做到世界第一。

　　关于华为，可以写的太多。作为一个在华为工作了12年的老员工，还是比较有发言权的，简单写几点给应届或想了解华为这家公司的童鞋一些参考：

　　华为员工的收入主要分3部分：工资+奖金+股票。入职前三年，工资奖金股票分红，三年后，开始奖金开始赶上工资，再往后，分红慢慢增加，抛开工资。

　　首先说说工资，这两年（2017年）华为应届生的批发价基本是本科税前10000元，研究生税前12000元，当然，有特别优秀的，税前15000的也有。进公司后一般一年有1到2次加薪的机会，当然，也是要看绩效考评的，绩效差的，可能几年都没有一次。五险一金在此基础上扣除，华为深圳这边的公积金是公司和个人各交5%，属于最低标准。

　　第二说说奖金，今年公司出了新政策，13、14级从今年开始调整奖金发放方案，一般应届进来就是这个级别，普通员工平均2年能升1级。从今年开始，13级每月除基本工资外，多加3000块效益奖金，14级多加4000元。效益工资与考勤挂钩，每月和工资一起发放，这部分不参与扣五险一金，公司变相减少成本，哈哈，但是需要扣税的，每月的效益奖金外，13、14级的年终奖考评为A则4个月工资，B+则3个月工资，B则2个月工资。这个做法是在基层像互联网公司学习，增加月收入，减少年终奖奖金。15级以上的直接就只有年终奖金，多少根据考评由部门主管评定。公司效益好的时候，其实奖金是可以大于基本工资的。另外，13、14级考评为A的，是可以破例配TUP或股票的。

　　第三再说股票，华为并没有上市，所以只有虚拟股和TUP，两者收益是一致的。主要区别之一是前者需要拿钱跟公司认购，后者不需要。区别之二是前者没有分红年限限制，后者有5年分红年限限制，5年后无效。华为这么多年能够发展壮大，虚拟股起了很大作用。但随着公司越来越大，老员工持股每年获取了公司不少分红，但老板担心老员工持股坐享分红，坐在车上，新人股票少不拉车，最终导致没人拉车了，华为这辆大车就跑不动了，所以推出了TUP制度。这有几个好处：1、员工不需要拿钱购买，有更多的现金流，满足现在的年经人生活需要。2、TUP是5年有效的股票，只要你每年都有好的绩效，那么每年都给你配，那么你每5年都有分红，如果不奋斗了，5年后，你就没有分红了，保障公司的利益。3、通过发TUP稀释原的虚拟股，鼓励新员工，减少老员工分红。最后，再说直接笼统一点，正常13级在华为的全部年收入税前20-30万，14级30-40万，只做参考吧。

　　华为的正式员工是13级、14级、15级到23级起（23以上员工不可见）。。。应届生进来一般是13级，现有也有特别的进来是14级，一般每2年能涨一级，升级打怪需要提升自己的技能，例如，13级升14级需要你先把技能从0级考到1级，考技能就是任职考试，每年一到两次。任职分为研发族、营销族、销售族等。14级升15级需要先把技能考到2级，依次类推。。。任职考试呢，需要你写个PPT把平常你做的事总结一下，剩下的就是主管说了算了，4级以上技能考试还要参加答辩。这几年华为职级膨胀，原生升级比较难，像老华为很多干了10几年才16级，但社招工作经验几年的进来的18级的也特别多，工资也倒挂，这也是社会普遍现象。19-20级一般就是基层主管的级别，21-22级基本可以算是中层主管，22-23级以上的，可以算是高层了。

　　华为目前有18万人，公司特别大，所以部门很多，部门之下的部门也很多（叫二级部门），依次类推还有三级部门、四级部门等等。所以一般说你是属于哪个部门的，例如说：消费者BG/手机产品线/xx部/xx部。分别对应你的一到四级部门，这样最准确。简单的不大准确的归纳，华为有三大块业务：运营商业务，企业业务、消费者业务。运营商业务，客户就是运营商，属于toB业务，简单理解成为给运营商搭建3G、4G网络的业务，包括卖设备，对手是爱立信，2011年以前华为主要是这块业务为主，但这几年电信行业貌似也不怎么好过，利润在不断下降。2、消费者业务。客户是终端消费者。主要就是现在的华为手机和平板，这块业务这两年成长很快，基数也比较庞大了。目标是苹果、三星。3、企业业务。客户是所有企业，给企业卖设备的，当然还有现在很火的给企业部署云服务的收入。目标是思科、亚马逊、阿里云等。云服务目前这块还在起步阶段，如果能发力，后续应该是新的增长点。这几年增长很快，但基数仍较小。三大业务的收入占比，请自行百度。华为目前已经是世界500强，基本上以上三块业务也都是在业界数一数二，在中国企业，成就算是很高的，甚至可以说，民营企业里仅此一家！

　　其一，华为消费者BG下面，有一个部门叫消费者云服务部，其所负责的业务主要就是对标谷歌和国内的BAT，近几年发展也很快，利润贡献很大，当然主要是依附于华为手机的服务，例如华为应用市场、华为pay 等。

　　其二，消费者BG下面还有一个电商平台部，就是负责华为商城（）在全球的业务。

　　再回来说说部门规划，三大业务是按市场客户分类的。实际的部门组织架构消费者BG是独立的，运营商BG和企业BG只是销售和营销部门，两个BG的产品研发部门是合在一起的，叫产品与解决方案部。所以这四个是最大的4个一级业务部门。另外还有人力资源、财经、法务、质量流程、2012实验室（做研究的，不等于研发）等其他的一级支撑部门。

　　每个一级部门下面又分有二级部门、二级部分下又分三级部门等等。例如产品解决方案部下面的主要二级部门有：软件，无线，云核心网，IT产品线，公有云，网络产品，网络能源产品线等等（除了业务部门同样也支撑部门，一般标配：人力资源，质量运营等）。消费者BG下面有手机产品线，移动家庭、Marketing与销售部，荣耀业务部，软件工程部，消费者云、电商等主要二级部门。

　　2017年8月，将原来属于产品与解决方案下面的Cloud BU提升为一级部门。云业务已经和3大BG并列重要，华为对云的重视可想而知。

　　总体而言，华为的工作算特别辛苦，正常上班时间是8：30-12：00，13：30-18：00，午休时间短。在机关上班，每天上下班一定要打卡，一线办事处另说。你可以申请弹性打卡，即早上可以晚1个小时到，晚上要晚1个小时走，每月补齐工时即可。每个月最后一个周六默认加班。在华为基本就是需要能接受随时可能被外派到外地或国外，因为华为基本所有的业务都是布局全球的。华为的考评有年中考评和年度考评，主要分A、B+、B、C四个级别，每个级别对应的待遇差别特别大，考评为A在内部称为火车头，加薪、配股那自然都是不用说的，记住：是远远超过B+的。A毕竟是少数5%，能争取到B+的还是不错的，很多人还是主要是争取B+，更多的是B，别以为B和B+差别不大，其实差别挺大的，遇到不好的年份，拿B的你就别想加薪了。被打C的，基本就是要做好滚蛋的准备，末位淘汰说的就是你。华为就是通过这种明显的差距，让员工不断的努力，从而给公司创建更大的价值。华为因为考评压力较大，所以其实员工的幸福感大多不强，都属于比较苦哈哈的。华为的领导也比较狠，说话也比较重，一般华为的业务决策都是集体决策。每一层部门，每双周一般有业务会议，由员工自己报议题，各个部门领导们坐一起讨论决策，所以写PPT材料基本上是天天在干，内部叫写胶片，层层汇报。至于媒体说的34岁淘汰，没有的事，极个别案例，媒体夸大其词啦。其实华为的末位淘汰如果你做的不好考评被打C，30岁也可能淘汰！

　　相信很多人都听过华为员外派到非洲的故事，都认为华为的办公环境特别差，其实并不是这样的。当然，外派到国外奋斗也是实有其事。华为的全球总部基地设在深圳坂田，约2000亩左右。华为的所有建筑，总部、国内各城市的研究所等，大多是低楼层，低容积率、高绿化，环境特别优美。总部有山有水有湖，还有黑天鹅，考虑到深圳的成本越来越高的原因，华为近几年还在东莞松山湖建设新的园区，松山湖园区大概也是2000亩左右，分成12种欧式小镇风格，园区里通过火车互相连接，预计2018年投入使用。另外，华为在北京、成都、南京都有研究所，但一般都在郊区，但环境都是国内属一数二的。相关的介绍可以自行上网看，微信上的介绍也很多。至于外派到非洲，住的房子和饭堂都还算是很不错的，基本属于中高端待遇，只是外面可能在打仗。随着近10年华为的发展，其实华为已经进入了除了美国之外的全球几百个国家，所以也不再只是外派到非洲了，还有可能是欧洲，中东等等。华为内部是特别重视海外工作经历的，也会单独统计每个员工在海外的工作年限。说明一点，华为在全球虽然买了很多地用于建立国内外的研究所，但这么多年一直聚焦实业，从来没有进入房地产行业，公司也有成立公司拿地建设员工公寓，但也不是给员工的福利房，所谓的员工公寓给员工的租金并不便宜，但环境也自然是不用说的，超赞。不像别的公司给员工免费租房甚至买房，华为是一个除了给你发工资奖金外，连坐公司班车也要收钱的公司。